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农村电商:稳扎稳打才能有成效
来源: 金农网 日期: 2016年08月29日

农村电商成了热点,这是互联网电子商务深化的必然结果,也是中国互联网产业做大做强的必由之路。总结起来,农村电商的建设主要是三个关键词:能人、资源和耐心。

阿里巴巴上市之后,已经明确会把未来的业务重点方向之一放到农村市场,由此更是引发了农村电商的圈地热潮。国内主要的电商公司纷纷制定了下乡战略,正是因此,原来一些深耕农村市场多年却不入媒体法眼的电商群体也浮出了水面。

得农村者得天下,在中国,如果谁占据了广大的农村市场,谁就拥有了最强的市场基础和广阔的发展空间。

农村电商前景广阔

这些年来,农村市场经营的好坏直接关系着国内很多知名企业的业绩,海尔、TCL等等正是靠着农村网点建设与物流系统的完善取得了稳定的根据地,以村村乐等为代表的农村电商平台也依靠不懈的努力逐渐发展起来。

农村其实是非常适合电商发展的场所。正是因为电商的发展,部分农村因为所谓的“淘宝村”将产品销售出去而走上了致富路,很多农村老百姓也借助网络买到了称心如意物美价廉的商品,身在穷乡僻壤也享受到城里人一样的消费。所以,农村电商需求非常强,市场也非常大,只是还需要开发。

充分利用农村能人

中国的农村如今大多已经被“掏空”,青年人远走他乡打工挣钱成了流动人口,剩下的是留守老人、留守妇女和留守儿童。因此,要想把农村市场做起来就必须紧紧抓住农村里仅有的能人们,这可是农村里最宝贵的财富,这部分人包括那些打工返乡人群、大学生村官、农村商户、当地的工矿主、养殖种植大户等。

要在农村把电商做起来,首先是要调动打工返乡人群、大学生村官、农村商户,这些人对网络的接受程度比较高,也愿意借助网络来发家致富。就如村村乐所坚持的那样,利用村镇的门户网站吸纳当地人成为网络村长,并借助这些人进行落地营销,构建起覆盖全国的农村电商网络。

抢优势资源占先机

在农村,要想让老百姓感兴趣,就必须用农民喜闻乐见的方式进行宣传,营销也必须结合当地的特色进行。所有有志于农村电商的企业,都必须从这些典型资源入手,比如集市、墙体、店面、大喇叭,等等。

根据以往的经验,刷墙仍然是农村做营销最好用的方式。在交通路口、公路两旁和村庄的重点位置住宅墙壁,选择三五面墙,一刷就几个月,使用各种顺口溜一样的宣传语或者广告图案,效果很好。

如果要找人多的地方,可以在集市上或者在村庄里广场上进行路演巡展,或者利用各种文化下乡等机会深入到基层进行现场宣传,最好集表演、游戏、体验与促销于一体,此种方法针对性强、精细化、覆盖广、信息到达率高。

大喇叭在很多农村仍然有效,运营商就曾经发展出了很多应用,还与手机等相结合创新业务,与村委广播站合作,利用大喇叭将商户或企业广告按固定要求时段播出,到达率也很高。

农村现在到处都是小卖部,这些小卖部更是农村电商的好资源,既可以发展成为电商的物流集散地,还可以成为网购的主力及代购点。利用当地店面资源,建立村级品牌专属推广站,视觉体现将店铺名称结合品牌logo、产品图例等标识一同展现也是村村乐等电商的经验。

此外,还需要占住村庄里的宣传栏。这些宣传栏往往是提供最新资讯信息的窗口,各村宣传的阵地,是村民掌握信息的一条重要渠道,是号召全民动员的“传话器”。

耐心比什么都重要

农村市场不可能一蹴而就,往往需要稳扎稳打才能逐步启动,即便是不差钱的电商也不要太任性,任何的急躁情绪都可能导致失败。

在农村做电商,一方面要做好自身的营销工作,另一方面还需要与各方面进行合作,特别是逐步把村民的热情发掘出来,最好是形成风潮和口碑,那样就会事半功倍。

农村电商需要规模,没有规模就不会有效益,特别是对于偏远地区的农村来说。但是,如果一下子大面积推广开来,人员能力与服务水平将很难保证,物流的问题更是无法解决,还不如抓住县点、镇点、村点,形成示范效应,然后逐渐拓展延伸,时间可能长一点,但结果会有保证。

总结起来,农村电商的建设主要是三个关键词:

能人、资源和耐心。没有能人,农村的事情就缺乏带头人,就不会形成口碑效应,无法运作起来。资源在农村也是稀缺的,能够为企业所用的营销与服务资源非常有限,占住与建设都十分必要。耐心是做好农村市场的必要条件,指望一天两天就把市场作起来是痴心妄想,要逐步推进持之以恒。


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