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“登高望远”论农业电商品牌战略浅析
来源: 中国经济新闻网 日期: 2016年05月17日

近日看到一篇对企业品牌分析的文章,其中特别提到了品牌战略与品牌包装的不同。联想到刚参加完的第三届北京农交会,对战略与包装有了更深刻的认识。在此次农交会上,发现了一个特殊的参展方农业电商平台——谷登电商。先入为主的觉得谷登电商此次参加北京农交会是属于一次品牌包装行为,在农业电商行业提升自己的知名度。但深入了解之后,发现谷登电商是一个将品牌战略做的很到位,极少的电商平台之一。以下从平台战略的其中三个要素来分析谷登电商战略部署。

1.寻找同行的缺点。在互联网风潮之下的农业电商平台将近增至10万个,然而却没有能担当农业电商行业“BAT”称号的平台。大部分的农业电商平台局限于农产品(农产品批发:http://www.gdeng.cn )信息平台,只展示农产品基础信息,并且其中很多电商平台没有做到及时、精准的更新信息,和“僵尸网站”并无异样。谷登电商不仅是一个农产品信息平台,通过特色的“客服代运营”实现精准、高效的信息展示。同时谷登电商通过平台的“农商友”手机APP推出标准化、高效化、专业化的线上交易系统,成功实现农业电商最后一公里——交易难题。2016年1月底上线至今,现每日交易流水已破千万。成为第一家实现农批交易流水的专业电商平台。

2.找到有利因素。大部分的农业电商都是在跟风做事,没有找到最合适的市场定位。生鲜电商居多,但是一方面生鲜电商投入成本高,回馈周期长,很多生鲜电商因为拿不到投资而倒闭。另外一方面,生鲜电商主要是服务于农产品产业链的中下游,做优质产品和进口产品的居多。无法真正改善农产品流通的痛点。我国农产品80%是经过农批市场流通的,相比于任何一个国家来说中国农批市场占有的经由量是最高的。而谷登电商刚好看到了这一突破点,确立一条以农批市场为中心,农批市场信息化为基础,打通农批市场上下游流通的解决方案。据调查,目前与谷登电商成功确立合作关系的大中型农批市场有11家。

3.避免单一手段。不得不说现有的大多数农业电商平台运用的都是比较单一的手段。如只做农产品信息平台,好点的正在探索交易层面。所以一直无法实现农产品产业链的压缩,农业结构的转型与升级。谷登电商以信息、交易、物流、金融四大核心服务为重点,多方面打通农业交易与流通渠道。以农商友作为信息和交易载体,以农速通作为农批物流平台,金融也蓄势待发。

  从以上分析我们可以看到,显然谷登电商在战略方面是成功的。方向对了,即使路途遥远,也一定会达到成功的尽头。后期敬请观望谷登电商带来的突破!

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